Como pechinchar preços na Ásia: táticas de negociação

2024 Autor: Cyrus Reynolds | [email protected]. Última modificação: 2024-02-09 01:26

Saber quando e como pechinchar preços na Ásia é uma habilidade fundamental para viagens - é divertido e pode economizar muito dinheiro em sua viagem! A pechincha bem-humorada faz parte da vida cotidiana na Ásia. A maioria dos preços são acolchoados porque se espera uma pequena negociação.

Muitos ocidentais não estão completamente à vontade com o conceito de barganha de preços. Mas tudo está sujeito a desconto, desde quartos de hotel até roupas compradas em shoppings chiques. Em vez de sentir medo ou culpa, veja cada transação como uma oportunidade para uma troca divertida.

Aprender a negociar preços corretamente não é apenas cortar custos: é uma interação cultural. Além disso, fazer isso é um pouco de responsabilidade. Ao deixar de pressionar os preços, na verdade você está contribuindo para a mutação cultural. O turismo pode inflacionar os custos para os residentes locais que permanecem muito tempo após o término das férias.

Compre nos lugares certos

Você estará em vantagem antes mesmo de começar a negociar preços se fizer compras longe de mercados turísticos e lugares onde os preços foram inflacionados.

Se um número suficiente de viajantes desinformados passar, os comerciantes não precisam negociar com você - um otário virá em breve, disposto a pagar o preço pedido.

Lembre-se dissoas posições para mesas e barracas nos mercados são priorizadas e precificadas de acordo. As barracas mais próximas às entradas costumam ter o aluguel mais alto, e esse custo é repassado aos clientes. Antes de comprar o primeiro lugar que você vê algo, vá mais fundo no mercado. Você provavelmente verá o mesmo item novamente por menos.

Como regra geral, tente nunca comprar no primeiro lugar que encontrar um item. Mas, por precaução, lembre-se de como voltar a ele - é mais fácil falar do que fazer em lugares labirínticos como o Catuchak Market de Bangkok!

Dica: Pechinchar não é apenas o reino dos mercados ao ar livre na Ásia. Você pode até negociar melhores ofertas em grandes shoppings.

Chegue cedo

Se você viu um item interessante em um mercado noturno, tente chegar cedo na noite seguinte enquanto o vendedor está montando seu estande.

Muitas vezes uma venda antecipada é considerada a “venda de sorte” e promete um dia ou uma noite fortuita para o vendedor. Muitos acreditam que a primeira venda cria algum impulso e define o ritmo dos negócios que estão por vir. Os comerciantes podem estar mais dispostos a dobrar os preços para fazer a primeira venda antecipada acontecer.

Chegue Preparado

Saber o valor aproximado de um item lhe dará uma enorme vantagem quando começar a pechinchar os preços. Pesquise antes de fazer uma compra; lojas vizinhas na Ásia geralmente carregam exatamente o mesmo item. Você terá uma ideia melhor do preço real do item depois de vê-lo à venda em diferentes lugares.

Se o seupreço for atendido, tenha a quantia certa de dinheiro com você para prosseguir com a compra. Não faça os lojistas esperarem enquanto você corre para encontrar um caixa eletrônico. Idealmente, você terá denominações menores para pagar o preço exato acordado, em vez de enviar o comerciante para encontrar o troco para você.

Compre com Responsabilidade

Sabendo ou não, toda vez que você gasta dinheiro, você apoia uma clínica.

Esteja ciente do que pode estar envolvido para produzir essa lembrança antes de considerar uma compra. Você pode estar apoiando inadvertidamente práticas ambientais prejudiciais na Ásia sem perceber.

Para ser cauteloso, evite itens e souvenirs feitos de produtos de origem animal, vida marinha, conchas, tartarugas, marfim e insetos preservados.

Quando possível, faça suas compras em lojas de comércio justo ou empresas de renome. Comprar diretamente de artistas e artesãos que fazem os itens é ainda mais ideal.

Nota: Comprar coisas de crianças que vendem nas ruas não é uma boa prática.

Não caia nos truques de sempre

Só porque um artesão tem uma pilha de lascas de madeira no chão não garante que ele fez o item em questão!

Uma tática de vendas testada e comprovada consiste em um comerciante talhando um item de madeira como se ele tivesse chegado lá. Mas algumas simples compras ao redor geralmente revelam que muitos estandes no mercado carregam exatamente o mesmo item que um artista está fingindo fazer.

Muitos “locais”lembranças encontradas no sudeste da Ásia são, na verdade, produzidas em massa em outros lugares da Ásia. Esses mesmos elefantes de madeira esculpidos, gatos, máscaras cerimoniais e outros produtos artesanais podem ser encontrados à venda em outros lugares, incluindo seu país de origem!

Divirta-se e jogue o "jogo"

Regatear preços na Ásia pode ser divertido, e deve ser abordado dessa forma.

Os fornecedores locais geralmente desfrutam da emoção de negociar e fechar um acordo; abordar todo o processo como um jogo em vez de uma competição. Independentemente do preço final alcançado, a interação pode ser vantajosa para ambas as partes.

Sorria muito, finja choque total quando receber o primeiro preço, exagere, seja legal, mas enérgico e provoque um pouco!

Apontar pequenas falhas em tudo o que você está comprando faz parte do jogo. Não fique nervoso; o comerciante sabe que é tudo um jogo. Além disso, eles jogam diariamente e provavelmente são muito melhores nisso do que você!

Use o idioma local

Uma ótima maneira de obter melhores preços é pelo menos saber dizer olá no idioma local. Fazer isso imediatamente o diferencia dos outros turistas que não demonstram interesse pela cultura local.

Os viajantes que sabem negociar preços no idioma local têm uma vantagem ainda maior. Os lojistas podem lhe dar um preço que não será ouvido e entendido por outros turistas na loja. Conhecer pelo menos as palavras para “desconto” e “caro” é muitoútil.

Tentar no idioma local mostra respeito, interesse e quase sempre lhe renderá um preço melhor.

Dica: Se você pode negociar no idioma local ou não, usar uma pequena calculadora ajudará a evitar qualquer falha de comunicação sobre o preço final. As lojas costumam ter um no balcão; cada um de vocês se revezará inserindo um preço até que um número no meio seja alcançado.

Ofereça um primeiro preço irreal

Lojistas conhecem o velho conselho de guia de turismo de sugerir que os turistas ofereçam metade do preço pedido; essa tática de pechinchar parou de funcionar há muito tempo. Os preços já foram definidos para compensar - geralmente mais que o dobro do que o comerciante espera obter.

Em vez disso, comece com um preço drasticamente baixo para que você realmente tenha alguma margem de negociação. Não importa que você não consiga o primeiro preço. Mais importante é que você manifestou interesse como comprador em potencial e agora forçou o vendedor a responder com um número para iniciar o jogo.

Todos os negociadores profissionais sabem que uma estratégia eficaz é manter a bola na quadra da outra parte. Faça-os pensar no próximo número.

Se um vendedor fizer a pergunta capciosa, “quanto você quer pagar?” eles estão tentando a mesma estratégia. Eles esperam que você jogue um número maior do que o necessário.

Para manter a iniciativa, sorria e responda com uma resposta honesta do tipo “o mínimo possível!”

Esteja pronto para ir embora

Parecer muito ansioso ou feliz com um item é uma maneira certa de pagar mais.

Em vez disso, pareça desinteressado e certifique-se de que o vendedor saiba que você certamente pode viver sem o item. Idealmente, a compra deve ser completamente opcional para você. Mas se não, você tem que pelo menos fingir!

Se você absolutamente não conseguir que um vendedor mude um preço, simplesmente diga um educado “obrigado” e vá embora. Se o lojista o perseguir com uma oferta melhor, você pode continuar pechinchando. Os comerciantes sabem que há muito mais lojas e barracas por aí disputando sua atenção e dinheiro - eles não querem que você fuja.

Esteja ciente de que em locais turísticos movimentados, os vendedores podem não perseguir você porque sabem que outra pessoa virá e pagará o preço pedido.

Depois de ameaçar ir embora, você essencialmente foi "all in". Se por algum motivo você tiver que voltar para a mesma loja com o rabo entre as pernas, não espere fazer mais barganhas!

Compre a granel quando possível

Comprar mais de um item do mesmo vendedor aumenta muito seu poder de barganha.

Ao fazer compras de souvenirs, tente fazer todas as suas compras no mesmo lugar e ao mesmo tempo. Mesmo que você tenha que dobrar e pagar um pouco mais por algumas coisas, você pode compensar a diferença com descontos nas outras compras.

Gere entusiasmo colocando potenciais compras na fila no balcão ou em suas mãos. Mostre que você está lá para gastar algum dinheiro. O vendedor será muitas vezes maisrelutante em gastar um centavo em cada item por medo de perder toda a venda.

Trabalho em equipe

Regatear preços em equipe torna a negociação muito mais fácil.

Uma pessoa pode apontar falhas ou declarar o quão caro é algo, como se estivesse tentando convencer seu parceiro a não comprar um item. Aquele que segura o item pode começar a ceder visualmente, fazendo com que o vendedor sinta a pressão de potencialmente perder uma venda.

Essas táticas parecem "más", mas não se sinta mal por isso: os locais utilizam a técnica com frequência.

Permitir que os vendedores salvem a cara

Os conceitos de salvar e perder a fama na Ásia entram em jogo durante cada interação, certamente durante a pechincha.

Mesmo que um vendedor queira fazer uma venda, ele pode relutar em fazê-lo quando há risco de perder a reputação. Evite ser sólido e inflexível sobre o preço final. O uso de expressões como “não vou pagar um centavo a mais” coloca o vendedor em uma posição de perda potencial.

Nunca faça um vendedor se sentir enganado ou pequeno; dê apenas um pouco sobre o preço final para permitir que o vendedor salve a cara.

Após a venda - supondo que você tenha recebido um excelente preço - mostre-se extremamente feliz com o item comprado, agradeça ao vendedor e até mencione que você vai contar aos seus amigos sobre a loja deles ou pode retornar mais tarde para dar-lhes mais negócios.

Conecte-se com o vendedor

Se você absolutamente não pode viver sem fazer uma compra específica, simplesmente seja aberto e honesto com o vendedor. Reconheça o óbvio e seja educadamente humano. O ideal é que eles retribuam com um preço justo.

Diga à outra parte que você entende que ela está apenas tentando ganhar a vida ou sustentar uma família - provavelmente a verdade. Tente usar expressões como “Por favor, me ajude a lhe dar este negócio” ou “Eu realmente quero este item, mas preciso sentir que estou recebendo um preço justo.”

Romper com o jogo usual às vezes renderá um pouco de respeito e, finalmente, um pequeno desconto na compra final.

Seja justo e siga em frente

Não desperdice o tempo e a energia de um vendedor fazendo uma oferta que você não está preparado para manter.

Assim como nos leilões no Ocidente, se você começar a negociar e um vendedor aceitar sua oferta, espera-se que você compre o item pelo preço oferecido.

Afastar-se depois de uma negociação bem-sucedida é uma forma muito ruim - não faça isso!

Voltar para a mesma loja

Supondo que sua primeira interação tenha corrido bem, retornar à mesma loja mais tarde às vezes ajudará você a obter um preço mais justo quando o fornecedor o reconhecer como cliente de retorno.

Trazer um amigo ou outro viajante para a loja adiciona crédito adicional!